6000元底薪成“救命稻草”主播仍是一门好行当？

liukang20243个月前 (04-25)998吃瓜380

几天前，一则“狂飙演员转做主播月入缺乏3000元”的论题冲上热搜。曾一再发明“一夜暴富”的直播带货再次成为论题焦点。

2023年“双11”期间，直播带货赛道依然暗潮涌动，热闹非凡。淘宝29个直播间局面即破亿；抖音电商直播间累计直播时长到达5827万小时；快手大促订单量添加近50%。

令人艳羡的数字背面，“日子欠好过了”却是2023年一线主播们最直观的感触。比较2018年那波“闭着眼睛都能挣钱”的直播带货风口，一些从前心高气傲、光鲜亮丽的主播们，现在不得不将6000元的直播薪资视为“救命稻草”。

“本来一个月2万～3万元，现在更累，但每个月就1万元，只能拿个保底，我身边70%的主播月收入在8000元左右。”在抖音上做了一年半的箱包带货主播闫旭在承受《每日经济新闻》记者采访时称。

一位从线下实体店转型在快手做了5年的主播包先生坦言，这两年赚的钱还不可压库存。

“卷”，无疑是2023年职业的一致，而不可否认，直播带货赛道全体来说依然是一个“添加盘”。

当泡沫散去，迈入“拼刺刀”阶段的直播带货和“卷不动”的主播们又将何去何从？

浙江义乌网红带货小镇北下朱村，主播拍带货视频每经记者舒冬妮摄

直播职业越来越卷比外界幻想更辛苦

翻开抖音、快手等直播电商途径，你会看到许多箱包直播中，咱们卖着类似的产品，喊着类似的标语，主播闫旭便是其间一名。

在国企作业过，也在殡仪馆当过司仪，之后又转行做出售、地推，练就了优异的嘴皮子功夫后，闫旭开端被直播职业所招引，是因为“这个职业十分洋气、光鲜亮丽”。

据商务部相关数据发表，2023年上半年，要点监测电商途径累计直播出售额为1.27万亿元，累计直播场次数超1.1亿场，活泼主播数超270万人。

事实上，主播这份作业并不轻松，乃至比外界幻想更为辛苦。

入行前，闫旭认为做主播一天只需求作业4小时左右，剩余的都是自己的时刻。可是实际却截然不同。成为一名老练的主播前，要先从助播训练起。做助播也不简单，一天作业8小时起，还有必要与主播一条心。每日直播时长5小时，开端前，闫旭要学习最新的直播话术。“观众都‘精’了，套路对他们不论用了。现在越播越难，越播越细。”闫旭告知《每日经济新闻》记者，有时分，商家会亏本放一些福利款的秒杀，以此招引新粉参加，可是这些福利早早被老粉确定，“拿提成是要求咱们卖些贵点的货品，福利品彻底没提成”。

2018年前后，直播职业刚刚鼓起时，跑生意的唐先生在运营箱包生意时想到不如试水直播职业，其时仅是测验的动作，就让他赚到线上榜首桶金。现在，再谈到他了解的直播范畴，已成为北方某大型直播基地负责人的他叹息道：“太卷了。”

“同行之间打价格战，他们乃至不挣钱也要对标你的直播间。”被唐先生带入行的闫旭说，同处一个区域，咱们抢夺一个篮子里的鸡蛋，告发同行、贱价出售已是现在直播常态。

面对同行“烧钱”，在快手做主播的包先生称自己也只能不要赢利了，他有时分会甘愿每个货品倒贴2元，也给工厂下订单。

职业越来越卷，主播们也开端不断拉长作业时长。

据闫旭了解，许多女主播在开播前，会先喝上一大碗中药，“贫血，伤气血，许多时分身体不舒服，但一开播时有必要立刻康复振奋状况”。

《每日经济新闻》记者从多位主播口中了解到，做一场4小时的直播不亚于上一个8小时的班。振奋状况要透支，喊麦也不能扯着喉咙喊，而要用丹田之气。“你面对镜头，说话时脑子要飞速滚动，眼睛还要盯着数据，下一句说什么都是有特别话术的。”闫旭说道。采访前，闫旭刚阅历完一场大伤风。只需还能起来，没有主播乐意请假。假如在床上躺一天，心里就会充溢焦虑心情，忧虑账号会不会掉层级，“主播玩的便是心态。除非你真不想干了，不然风雨无阻”。

时下网络盛行什么，主播也要与时俱进。前一阵子，《一路生花》歌曲很火，闫旭会把直播间背景音乐改为这首歌。最近“科目三”的舞蹈大火，闫旭静静学会了这支舞跳给粉丝们看。

商家竞赛日益剧烈现在挣钱很不简单

无法抵抗的丰盛收入，是让许多人前赴后继挑选做主播的初衷。

回想2018年的直播职业，咱们的一致是：“闭着眼睛都能挣钱。”

包先生白日在店里作业，下班后看到没太多客人了，就会翻开手机吆喝着卖货，每天能够卖出十几个产品。

“前两年招聘主播，底薪都是8000元起步，底薪五六千元底子没人乐意干，可是2023年不相同了，尽管薪酬低了一些，但咱们都争着去做。”闫旭说，主播们逐步意识到，他们在公司的重要性降低了，公司更垂青的是运营以及老板本身的经历，“2023年之前，主播们都是心高气傲的，现在不得不放低姿态用实力说话。”

2022年，加上提成，闫旭每个月的收入约2万元，而2023年，他每个月的收入能有1万元就很不错了。

在外界看来，“双11”商家赚得盆满钵满，而事实上，2023年闫旭和他的同行们“双11”的销量并不抱负，“咱们玩的叫做‘天然流’，一个账号昨日还能卖7万，今日只能卖1万，乃至几千。”

这一点在唐先生口中得到证明。作为直播负责人，他泄漏，此前纯靠天然流量就能够卖出货，而现在翻开直播间，商家要给途径支付约2000~20000元的流量本钱。假如投入1万元流量费，作用好的终究收入或许到达10万元左右。

《每日经济新闻》记者了解到，此前能月入3万~4万元的主播，现在每月能挣到2万元的主播现已归于头部，许多主播每月的收入在6000~8000元。做这一行，年纪又不能太大，首要会集在18至35岁之间。

成为一名主播后，组织一般会给每个主播近10个账号，只需其间一个账号的流量做起来就算成功。现在，闫旭直播3个账号，流量好的账号同时在线人数为145人，最终约有6位顾客下单。

不过，现在人们都喜爱看直播，尽管许多商家不再玩套路，而是真金白银地补助，尽管顾客激动消费的数量也不少，但一场直播完毕后，退货率至少到达一半。关于大多数主播而言，每卖100单，一个箱包的提成在0.5元左右，假如卖到200单，提成会涨到0.8元。

商家的竞赛也日益剧烈。2023年以来，包先生直播间的销量下降到每日20单左右。加上途径的扣点和推流本钱，有时分一场直播完毕后店家是赔钱的。假如算一个月的GMV（电商结算成交总额，Gross Merchandise Volume的首字母缩写），看起来也有约700万元，除掉退货后或许只剩400万元，最终盈亏能相等就很不错了。

“本来一场直播3个人就够了，更多是家庭作坊式；现在变成了公司式，直播团队要20多个人，光客服就得有5位，人力本钱便是‘一大坨’。”包先生称。

为了招引用户举高直播间销量，贱价成为许多直播间的优选战略。不过，相同一件货品，20元和18元的批发价格，条件绝不相同。包先生举例，假定商家手中只需18元预算，拿货量至少需求200件起，假如这些货品没有卖掉，就会成为二次库存，“许多时分赚的钱都不可仓库压的货”（编者注：赚的钱还没有余货的本钱金额多）。

“有人说转行做主播，也有人初出茅庐什么都不怕，但我个人觉得直播不或许再回到当年的盛况了。电商成果了好多人，但也害了好多人。”包先生感叹道。

大批明星现已停播小主播活动率最高

新人前赴后继涌入，赚够了的明星却开端撤离，逐步消失在直播间。

据不彻底统计，直播带货最火爆的时分，贾乃亮、李湘、刘涛、陈赫、李晨、王祖蓝等，一度有至少500位演员涌入直播带货，2020年更是被称为明星演员直播带货元年。

背靠粉丝经济，明星下海直播带货，收入并不差劲于当演员。

2019年《淘宝直播明星带货力排行榜》中，首先试水的李湘一跃成为明星带货榜榜首，月成交累计打破1000万元；2020年，媒体相关报导显现，刘涛的直播首秀，买卖总额打破1.4亿元；2023年“双11”期间，眺望科技签约明星贾乃亮，更是完成GMV超13.6亿元。

可是，《每日经济新闻》记者注意到，热潮之下，不少明星演员一再呈现人设翻车、直播翻车，争议不断。现在，跟着明星带货降温，越来越多的演员离别直播间。一个多月前，“大批演员已停播”相关论题登上微博热搜，阅览量超7亿。早些时分，李湘发微博称：“我现已退休了。”

作为国内头部的网络红人孵化组织，在初颂总经理Fox看来，抖音、小红书等直播最开端从引进明星做起，是很正常的，“但明星主播不等于头部主播，当许多布局后，无法变为头部主播或不符合预期时，许多试水的明星就退出了；品牌也意识到，有流量不等于有转化成果，对明星带货也逐步理性。”

“明星逐步退出反而是个好现象。”一位在直播带货职业深耕多年的品牌商家李先生坦言，在外界认知中，直播电商便是为了挣钱，但关于商家品牌而言，其实更期望有专业的推手向顾客引荐产品，更在乎转化率，而不是只来赚一波快钱就走的主播。

当有更多挑选的明星脱身离去，“围城里的人”面对的则是快速迭代与筛选。在唐先生的感知中，现在60%的直播间不挣钱，被洗牌洗掉的直播间越来越多，许多主播干完一个月就离开了。

“前两年主播只需有产品对着镜头开播，有流量就能挣钱，现在不可了。付费投流、内容端、主播的心情烘托等，少了任何一点，直播间就特别难做起来，试错本钱越来越高。”唐先生举例，本来直播间流量靠途径给，现在需求付费，十分贵，整个本钱添加10%～30%。

在唐先生的调查中，比较大主播，面对内部优化机制，小主播的活动率最高。其背面，一方面是跟着途径直播的大众化，能够挑选的途径越来越多；另一方面则是留给新主播的时刻越来越短，要“跑出来”难上加难。

“许多直播间，大主播都会先带新人一段时刻后，再让他们独立开号。关于能独立开播的新人主播，公司就给一周的时刻，一周能行就行，不可就筛选。”唐先生坦言，不像前几年，只需才干强就能够，现在运营端也占了一部分直播间的分红，假如一个主播才干跟不上，相当于会白白吃运营才干和团队开支，就没有必要去深化培育。

在Fox看来，当下，头部主播依然垄断了大部分品牌的预算。2023年能够做出成果的主播收入持续添加，一些赶不上途径改变与用户需求改变的主播，实际上现已被筛选，收入会骤降。

头部主播成绩下滑押注中腰部成趋势

2023年“双11”期间，快手和抖音一组组数据的改变，或许悄然预示着途径对带货主播的新需求。

飞瓜数据显现，2023年，快手“双11”期间GMV排名TOP20的主播，总计奉献GMV达91.32亿元，比2022年同期的111.35亿元下降近18%；比较2022年“双11”期间，2023年“双11”期间GMV排名TOP20的主播换新率到达25%。

此外，2023年快手“双11”期间，大促GMV在“1亿~5亿元”区间的主播数量添加了3人，达20人；全体奉献GMV到达36.2亿元，同比2022年添加7%；大促GMV到达“5000万~1亿元”区间的主播数量添加6人，达35人；全体奉献GMV到达26.3亿元，同比2022年添加25%。

“从销量视点来看，比较从前，2023年头部主播的买卖额相对削减，次头部主播、中腰部主播的大盘相对比较稳。”2023年“双11”期间卖出3000万根火山石烤肠的大嘴鳄品牌总经理鲍文焕调查到，这些数据改变的背面，必定程度上反映出途径想要去中心化的进程，在直播带货赛道上，途径更期望构成一个稳健密布的矩阵。

不只是快手。早在2023年“双11”前夕，抖音生活服务就宣告未来一年将投入5亿元，首要用于为中小商家匹配更适宜的达人，提高达人收入等服务。

旗下独家签约超200位主播、专心美妆赛道的初颂总经理Fox相同感触到了这一改变：“2023年途径端和咱们组织交流比较多的，便是期望扶持中腰部达人，初颂也顺势推出颜值主播品牌团的新打法，这是2023年下半年到2024年咱们组织会花大力气要点去做的工作。”

Fox告知《每日经济新闻》记者，一方面，从职业数据来看，在整个带货主播的生态中，中腰部主播占比现已到达80%，正在成为主播金字塔的根基部分。另一方面，跟着进入赛道的品牌越来越多，稀缺的头部资源无法满意一切品牌需求，这是必然趋势。

当下，尽管职业竞赛肉眼可见地加重，但在上述多位资深工业人士和相关组织看来，直播电商仍有很大的增量空间，当玩家越来越多，职业也进入“拼刺刀”的阶段。

“专业和用心的主播、品牌、商家，才干在这个赛道里做进一步添加。”鲍文焕着重。

不过，在唐先生看来，尽管淘宝是货架经济，快手是粉丝经济，抖音是把一个产品卖给不同的人，拼多多则更多是走下沉商场，但在内容电商年代，跟着途径越来越标准，顾客越来越聪明，中心归根到底是高性价比的产品。“传统的货架电商变为内容电商后，从‘0到1’靠的是主播，从‘1到10’靠的是运营，而从‘10到100’靠的是产品、供应链，不论职业再怎样冲击，谁离工厂端、出产端最近，谁的时机就越大。”

2023年进入结尾，不少主播和途径早已进入新一轮备战状况，想趁着年前再“尽力”一把。尽管他们言语振奋，摩拳擦掌，仍心有等待，可是这次的预期或许早已不及从前。

记者手记

万千主播面对职业大洗牌依然有许多“故事”值得等待

头部主播堕入争议，明星主播连续消失于直播间。咱们能够直观地感触到，直播职业“在变天”。或者说，直播职业的“造富光环”已略显昏暗。

大把主播在2023年感到苍茫，他们怀揣着完成“财政自在”的愿望进入这个职业，却面对末位筛选、观众丢失、身体支撑不住的为难。

事实上，发展到今日，直播职业越来越正规化了。

观众才智了各种套路后，不再容易被直播间内嘹亮的标语鼓动，也不再容易激动下单买一堆虚有其表的东西，而会实打实地透过直播间主播的专业解说，认真思考这个东西适不适合自己。

这在主播和品牌商、途径看来，也是正向循环。

在这个进程中，主播们逐步意识到，单纯的流量并不能带来持久的成功，他们有必要开端重视提高自己的专业知识和技术，以及与观众的互动和交流。

当玩家越来越多，职业不得不贴身肉搏，拼的是主播实力和产品性价比。

当下，关于每一个你我这样的顾客而言，咱们该感到欢喜，直播将成为咱们获取信息愈加快捷的途径，也将成为咱们了解更多优秀产品的途径。

未来，直播职业将走向何方，哪些途径将成主力，哪些主播又能够杀出重围？依然有许多“故事”值得等待。