00后大厂打工人勇闯非洲做外贸，一年经营额上千万
文 温度纪，作者｜梧桐，修改｜路子甲
其他00后还在刚刚开端整理职场的年岁，身世于小镇的00后女孩方菁结业三年，换岗三次，创业一年，现已把made in China卖到非洲，营收千万。
从城镇小学到县城的高中，从成都读大学到北京成功入职互联网大厂。本是成功的做题家模板，但却在方菁发现自己不适合大厂决然辞职后，人生的方向开端调转。
遍及悲叹经济下行的疲态气氛中，方菁兴味盎然地赶上了出海这趟列车。她在非洲加纳建立了悉数由当地黑人组成的团队，从换岗三次的职场愣头青，变身领导“不服管”的非洲年青人团队的00后老板。
被协作伙伴背刺，和非洲职工磨合，从小零售商转型，在当地开展大经销商等等问题，都是本年24岁的方菁一睁眼就要面对的应战，也是很多个像她相同在蓝海中找时机的新一代小生意人们面对的课题。
01 跳出互联网，变身小生意人
2020年，方菁大学结业后在北京上了三年班，从学科网换岗到新氧，终究拿到了美团的offer。
北京的作业很光鲜，在高级的CBD写字楼里作业，每天把两三百万的GMV挂在嘴边，做的APP有几亿人在用，薪酬很也算是年青人中的高薪。
可是，从事互联网作业的过程中，方菁并不高兴。“上升空间十分狭隘，互联网作业里有很大一批像我相同的年青人，咱们现已错过了十分好的年代，”她回想，“当商场高速开展的时分，有许多新事务，也会发生许多新岗位，努尽力，支付60分能够得到100分报答，但咱们所在的年代现已不是这样了。”
她在北京的三年能够用郁郁不得志描述，乃至每天都和领导吵架，成了作业室里的刺头。
从小镇到北京，方菁就跟不计其数个一般年青人相同，依照社会对精英和尘俗成功的普国际说，尽力升学，尽力请求到了大厂的offer，但实际国际给了方菁一击——这并不是自己想要的成果
“其时真的了解不了，我究竟做错了什么？”揣着这样的疑问，她在朋友引荐下去了义乌看了看。
参与共享会的方菁
北京和义乌是两种天壤之别的赚钱环境。在北京，有序的职场系统中，985、211的高材生们用流利的外语和专业的商场营销话术进行脑暴协作，但义乌的街头，许多不会说英语的小商家在自家档口里和外国顾客靠着翻译软件交流，也能一年挣到几十万。
方菁还记得这样一个场景，外国顾客在档口看展出的样品，问“How much”?店东比画半响，终究就在计算器上输入价格，给顾客看。
“许多人没有很高的认知和学历，乃至还没研讨过商场，但就凭着他们的一腔热心，一个夫妻店选好一个品，老公担任上架、打包、发货，老婆每天给产品p图拍视频，就把货卖出去了。”
对方菁来说，这是一片没见过的热心洋溢的商场，也是最实在的商学院。这儿的成功靠时机也靠尽力靠眼光，但没有那么多巨大上的壁垒，本来经商不需求那么多专业的术语，也没有那么难。为什么她不试试呢？
根据朋友的货代阅历和方菁在大厂拿到超卓成果的才能，她们开端建立销往非洲的外贸电商系统。方菁从国内工厂拿货，非洲客户从方菁手里拿货，再卖给当地人。
而非洲，一个在外贸国际还未算别致的土地，成为她新的作业开端的当地，也成为她遇到波折、开端反思自己的生长之地。
02 00后老板和难以办理的非洲职工
方菁将过往的互联网作业阅历运用到创业中，经过社群、社媒视频的传达吸引到不少客户；一起，从打工人到老板的身份改变，也让方菁发现了自己未曾暴露的不足之处。
首战之地的，是年青创业者在团队办理上遍及会遇到的难题：怎么办理一群从来没触摸过996，来自不同文化环境的非洲年青人？
和当地团队开会的方菁
第一次当老板的方菁发现非洲的团队难搭，00后的年青人也比国内的“更难管”。
平常，方菁和团队主要用WhatsApp和客户交流，建立起私域商业形式。WhatsApp的功用相当于海外版微信，所以，她不仅能和客户谈天，也能看到非洲买家的“朋友圈“里平常都在发什么产品，以此获取一线需求。
可是，这还不行。由于当地的信息十分不透明，方菁需求额定雇佣了当地黑人去做线下商务拓宽，在当地商场调查品类的买卖状况，再实时反应给她，以保证能拿到一线商场的一线信息。
可是，非洲没有构成完好的用工系统和保障制度，首先就给方菁建立团队带来了不小的应战。
初到非洲时，仅仅去注册公司，同一家商标注册公司的两名职工能够在五分钟内分别给到方菁相差2000元的报价；团队招聘职工的时分，更是无从找起，她就自己走进当地的孔子学院里，或去大街上贴招聘广告，或发朋友圈请熟人引荐。
当方菁组建了非洲作业室，也具有了10人的全当地黑人团队，新的问题又呈现了——和国内差异显着的作业风格和文化差异难免让她有些头疼。
“非洲职工问我，为什么要查核一分钟的客服回复率？假如客户真的那么着急的话，他们应该给公司打电话。”
非洲的小伙伴热心开畅
从我国到非洲加纳，直线间隔约为10836公里，航班飞翔12小时。国内大厂惯用的周一例会、线上文档等作业方式和不知功率为何物的非洲职工们之间，逃不开一段绵长的磨合期。
有时，周一，到了例会的时刻，职工们要么由于暂时有事耽误参会，要么变成随意讲一讲就过掉的空泛方式。有时，方菁拟定了一些团队战略，要在社媒上多发一些视频，添加曝光率和触达频次，但职工们无法了解团队战略的意图，功率不尽人意。
方菁招过一个刚大学结业的黑人姑娘当助理，但全部的表格都需求她这个老板做好表头，助理才乐意一个字一个字填，也没有带手机回音讯的习气。“或许我出来创业仍是有点太早了，之前没有当过中层，没有办理团队的阅历”，她感叹道，“没阅历过的工作早晚都要阅历一遍，曾经觉得很老派的领导们，现在想想，或许也是自己少年青狂。”
为了有用长途海外办理团队，方菁决议开端实行半年在国内，半年在非洲的“肉身出海”办法。
一方面，这样做能够和职工现场交流；另一方面，方菁意识到“我也做小红书（@方菁（非洲创业版）），但更像做个人IP，实际上积累不了有用客户，想往上走一步，还得自己到当地去，想要持续开展都逃不出这一步。”
03 买过来，卖出去，收钱
从创业以来，方菁的赚钱思路很简单：买过来，卖出去，收钱。
非洲没有电商渠道，而在这儿，一些国内习以为常的基础建设则是稀罕物。而做外贸，靠的便是信息差。
最开端，方菁和一位非洲货代协作，拿到了60个客户的联系方式，她将这60人悉数拉到微信群里，自己则在义乌逛商场，随时随地往群里发布有意思的货品图片。
义乌有一条小产品库存街，一辆大卡车拉着各式各样的货，再涣散到各个档口展现出售，方菁在库存街的档口们拍了视频，发到小群里，很快引来许多客户的猎奇询价。
提臀裤、锅碗瓢盆、按键手机等等，都是方菁在群里呼喊叫卖的货品。
2023年7月，她的营业额到达20多万，并持续上升，11月，亲属给方菁穿针引线，接到了更多元的客户订单，平板电脑、电缆等简直包括日子方方面面的东西呈现在方菁的货品清单中。非洲客户乃至来到国内，由方菁领队，造访了很多电视机厂、电缆厂。
从义乌“商学院”结业后，方菁的厂家名单也逐步扩张到深圳、东莞等产业带。
经商的初期意味着全部都要亲历亲为
前期的线上工作形式极大地节省了方菁囤货的本钱，之后，她又和广州货代公司协作，拿到新的客户，再根据当地的需求找工厂开发新品或进货，两头对接，构成闭环。
局面顺畅，但身为外贸新手的方菁也会踩坑很多。
有一次，方菁发现工厂背着自己悄悄添加了客户的联系方式，跳过她这个中间人，直接对客户进行报价出售；有时，其他人下的订单比如菁的更大，工厂就会把她的货期往后排，导致延期交给。
另一方面则是艰难测品。供应商越来越多的一起，方菁团队的货盘一度到达200多个，每个品都需求在非洲商场测验一遍出售成果，其时，库房每天都塞满了各式各样的货品，但还没做出一个优势产品。
“渐渐踩坑，后来咱们也有总结，发现平板、家具家电、建材这些品类能够在非洲卖得更好。”
出口去非洲的物品也丰厚了当地人的日子（@方菁（创业版））
方菁一边在1688上寻觅优质的牢靠工厂，挑选更适合非洲商场的产品，还不断在Ins、Tiktok上发布去工厂探厂、打包理货的视频，又给非洲的团队每人开了一个Tiktok账号，构成推行矩阵，引流到社群傍边。
在不断的曝光和小生意的测验中，方菁触摸的非洲客户体量越来越大，开端有需求找到她，想要做贴牌产品，需求方菁找到对应的厂家大批量开发出产；方菁也从小单零售商家逐步开展成非洲本地小生意的供应商，协作严密的工厂出了新品，也会发给她，期望能帮助推行到非洲。也有来自当地客户的真挚相助，期望她能顺畅开展，只怕再也遇不到这么好的我国协作伙伴。
方菁向咱们泄漏，现在，小单零售现已不是她的主营项目，而是作为安稳供给现金流、在非洲持续打响团队名号的存在，团队未来的运营重心将是开展线下经销商。
其实，方菁的成功阅历也能够看作很多个小生意人的缩影——他们不安于现状，一直具有对新环境的巴望，勇于正视躺赚的盈利期已过的现实，勇于抛弃现有的舒适圈，也勇于捉住任何一个新时机，在寻觅能赚钱的爱好的过程中，完结小资金创业，终究，迎来归于自己的个别年代。
生意看似很难，但都是从小做起，也归于每一个有愿望，敢去做的人。
注：本文人物均为化名
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